Palo Alto en entreprise : la différence qui fait la différence

Ce module aborde sous l’angle stratégique, tant la prospection, la négociation en réunion tripartite,  l’exploration stratégique,   la renégociation des objectifs pour ne pas tomber dans les tentatives de régulation, que  les particularités de l’approche de palo alto lors de  l’intervention à 180.   Toutes les spécificités de l’entreprise  liées aux coachings individuels seront donc abordées  à travers notre grille stratégique.

OBJECTIFS & PÉDAGOGIE

On y aborde sous l’angle stratégique, tant la prospection, la négociation en réunion tripartite, l’exploration stratégique, la renégociation des objectifs pour ne pas tomber dans les tentatives de régulation, que les particularités de l’approche de palo alto lors de l’intervention à 180. Toutes les spécificités de l’entreprise liées aux coachings individuels seront donc abordées à travers notre grille stratégique.

Ce module permet d’explorer avec un regard stratégique les interactions et le cadre d’intervention de coachings individuels au sein des entreprises et organisations.

Il aborde notamment les différents points suivants :

• Modéliser le système «intervention» : Institution, prescripteur, hiérarchique, client coaché
• Savoir parler du modèle en phase de prospection / rencontre
• L’intervention sous mandat, le coaching prescrit, la clientélisation
• L’exploration des objectifs et la co-construction du problème, les différents niveaux d’objectif
• Les tentatives de régulation et les pièges des coachings « adaptés à la demande » sans vision stratégique
• La qualification de la demande, le contrat, la relation tripartie/quadripartite
• Exercices pratiques sous formes d’études et de simulations de cas : sollicitation initiale, entretien, tripartite, entretien commercial
• Exercices pratiques abordant diverses situations sous l’angle palo alto, avec feed back relatifs à la stratégie